【云端营销】六院扎实推进云端营销 全面助力市场突破
伟德bv1946:2018年-12月-27日       信息来源:伟德国际网址-www.bv1946.com-伟德国际娱乐

日前,六院基于云端平台的全员营销工作取得突破性进展,累计实现云端销售成交8900余万元,超额完成集团公司下达的云端平台压减存货指标。

六院党委认为,云端营销对于助推六院转变经济发展方式、推动产业结构调整、提升经营质量意义重大。自云端平台上线以来,六院主要领导亲自过问并安排部署,在业务主管院领导的带领下,制定并落实“系统部署、领导重视,宣贯有效、心动行动,以点带面、步步为营,考核强化、激励先行”的工作原则,围绕“行动计划方案制定率100%、全员注册率100%、一对一培训100%、集团公司考核目标完成率100%”的工作目标,系统有序地开展云端营销工作。目前,六院实现云端平台营销人员注册5979人,平台上线风电塔筒、乳酸、稀土、电源、纤维材料等军民融合产品410项。

系统部署  领导重视

六院及所属各单位根据产业、产品特点分别制定《2018年云端营销行动计划方案》,系统部署营销人员注册、实操培训、机制保障、营销任务分解等工作。同时将云端营销纳入年度责任书、责任令任务进行管理,业务主管院领导及民用产业主管部门按天监控各项工作推进情况,院主要领导通过院领导周碰头会的方式管控进展情况并协调解决存在的问题。

宣贯有效  心动行动

六院在开展云端营销业务培训与动员工作时,没有采取一对多的传统培训方式,而是将关键操作流程和提成兑付等核心激励条款汇编成简单易懂的操作手册,进行一对一的讲解与演练;在一对一专题培训的基础上,六院及各单位民用产业部门、党群宣传部门、团委等多部门协同发力,通过六院网站群、微信公众号、公文信息系统等传播渠道对云端营销相关政策及操作流程进行深度宣传与推广,确保每个人能够在“心动”的前提下熟练掌握云端平台操作方法,进而付诸营销行动。

以点带面  步步为营

六院在上线的410个产品中,选取几个典型的明星产品进行重点推广,同时建立六院云端营销微信群,高效交流云端业务成交经验,以其达到流程打通、示范引领的效果;同时强化各类网络平台的借力使用,通过向已有客户推介、互联网平台链接分享等方式提高云端营销平台的强曝光率和使用率。

强化考核  激励先行

六院在推进云端营销业务工作时,除贯彻落实集团公司相关云端营销激励措施外,还专门制定《六院2018年新方式拓展新市场专项激励机制》,重点奖励通过云端平台等新方式开拓新市场的订单任务,进一步提高了各单位推进云端营销工作的积极性,全面助力市场突破。

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